• 最新动态
  • >
  • 从 50 万到 120 万的校区,我是如何突破业绩瓶颈

从 50 万到 120 万的校区,我是如何突破业绩瓶颈

  • 发布时间:2017-08-25 17:38:13
  • 点击浏览:535次
  • 来源:

欢迎大家,在星期三的下午,来到凹凸人才学院,我是凹凸个性教育标准培训部讲师石记园。

今天,我要分享的内容是《从 50 万到 120 万的校区,我是如何突破业绩瓶颈》。


现象

所有的咨询师或者校区都会遇到这样一种现象:

当我做咨询师或者经营一家校区,到一定阶段 3 个月、半年、1年(还有阶段性),甚至更长时间。

会出现,有时莫名的不想打电话、不接电话,有时就差 3000 就完成本月业绩!

有时候因为业绩压力,负面能量爆棚迎面扑来,引起时间管理效率低、敝帚自珍、自我封闭、疑心重等等情况。

请点击此处输入图片描述

当业绩开始停滞不前时,大家会很困惑这到底是什么原因,甚至更多人会怀疑自己是否适合做这件。

其实很简单,是“职业瓶颈期”,想和我们打个遭遇战。


原因分析

拖延、不断地拖延、不愿意面对,专业知识不够。无目标、无追求,毫无目的的外呼邀约。每天重复工作、无创新,工作一天可学会,一周可精通,身体上、心理上,出现疲惫感,无朝气。

除此之外,认知上也掉进陷阱,比如:刚开学,学生家长都不想参加辅导班;领导不在就偷会儿懒;别人不做,我也玩。


如何突破

最好的部门例会,我是这样开的。

不是听部门负责人数据解析,其他员工听着;也不是口头上的看业绩板或者走走标准手册上的工作流程;更不是唾沫满天飞激励。

我是把部门例会的主题细分为6个,甚至更多,你看下面的逻辑图。


这只是主题细分,时间和周期,量太大了我就不罗列出来。要强调的是会议记录和效果跟踪,一定要去做。否则就是有招也是无招,开再多的会,做再多的努力,也只是浪费时间。

说到主题细分,我就拿业绩或者数据分析为主题,讲讲怎么做的。


业绩或者数据分析的目的很清晰,就是想从数据上找到问题在哪里。

所以,我又把它分解为6个部分,看见了吗?

我又对它做分解了,现在能看到6个维度的存在问题了。但是,还不够啊,问题是找到了,不知道应该怎么去解决,所有的努力也是白费。


就是所谓的,越努力越不幸。

做教育的人可不能悲观啊,遇到问题得思考,思考是教育的意义。问题都水落石出了,就把问题分解,从5个维度去落地,下图就是我分解的可优化执行项。


转介绍误区:

1、觉得赚了家长的钱,不好意思,学费到手,赶紧送走;

2、怕给家长“得寸进尺”的感觉,随便一问,未能坚持。

客户的真实想法:

1、客户都希望为自己服务的销售人员足够优秀,客户一定条件帮你实现优秀。

2、如果你的服务令客户满意,客户会期望把她的朋友也介绍给你服务。

3、客户的朋友有需求,关键差一个值得信任的人,客户这样做自己会很开心。


团队建设

实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。

体验式团队建设,以一种独有的、有内涵的方式着手,终极目的是实现梦想,拓展心灵空间,同时加强团队凝聚力,达到每个成员与团队之间的一种融合。这种方式更加注重团队成员的参与性、亲历性,追求过程的内涵性。


其中,包括精神内涵与文化内涵,是一种新兴的团队建设方式,叫做旅行式团建。

团队精神、明确目标、规范执行、考核激励、分享学习等。


习惯养成

成败与否,感悟总有。每天都坚持学习,写营销日记,记录自己的成长过程。记录成长还不够,还需要把学会的,分享给身边人。物以类聚,人以群分。只有你的身边人,都变得优秀,你才有动力变得更优秀。

另外,请你变成一个收集爱好者,收集整理自己手上的资源,做好记录。说不定哪天,你的咨询天线搭错了,会用到这些信息。


做好统筹规划月计划到周计划到日计划,晚上复盘,白天奋战!上面这张图就是我的 9 月份任务分解。

马上就到 9 月份了,你的任务分解做好了吗?




相关新闻